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“‘GoforIsrael’作为以色列最具影响力的国际性投资论坛，经过十多年发展壮大，搭建起了资本市场与创新市场和创新资源对接的平台，成为优化配置的重要渠道。”佛山市市长朱伟说，佛山是全球重要的制造业生产基地，涵盖了几乎所有制造业行业，包括装备制造家电家具、陶瓷建材、汽车零部件等，希望以此契机，可以让以色列企业进一步了解佛山，也让佛山企业进一步走进以色列。
本届“GoforIsrael”由佛山市人民政府、以色列库克曼投资集团以及Catalyst投资基金联合主办，是自2016年后再次在中国举办。
中以双方企业“一对一”深入对接
“我们当天已经与10家公司投资者洽谈，他们当中有佛山的，也有广州等周边的企业，接下来几周、几个月以内会继续保持联系，未来有可能发展成为合作伙伴。”Elastifile首席执行官阿米尔·阿哈罗尼说，公司主要是帮助客户实现IT数据数字化应用，目前已经与华为、联想等企业展开合作，希望接下来能进一步发掘更多的合作伙伴，扩大在中国业务。
在投资大会“一对一”现场，一百多个以色列创新技术企业项目与中方资本和企业进行面对面对接。为了加强资本与意向项目的沟通效率和深度，现场准备了服务团队，为参会者提供各种专业解决方案，让资本与项目双方能专注于达成合作本身。
而在大会的主会场，多位商界人士在圆桌论坛上就多个备受关注的议题展开了热烈的讨论。会上，佛山国家高新区与以色列库克曼投资集团签订战略合作备忘录。同时，为积极引进以色列高效的创新资源，并不断强化与高校的合作，增强创新驱动发展，佛山国家高新区还与广东以色列理工学院、汕头大学签署合作备忘录。
佛山高新区管委会主任刘涛根说，佛山以中小企业为主，其强项是市场化程度很高，但弱项是技术创新性不足，接下来会制定扶持政策，吸引以色列企业进入佛山，努力提升高新区产业科技水平。
在佛山希望引入更多以色利企业的同时，越来越多的以色列创新技术也希望来到佛山。“在此之前，很多以色列高科技企业都是美国资本来投资，而现在中国的投资者越来越多，包括中国光大银行也成立了投资基金。”纳达夫·科恩说。
可以预见，成功落户的项目将有效促进佛山制造业转型升级，有效推动佛山市打造国家制造业创新中心和南海区建设全球创客新都市，为佛山国家高新区争创全国高新区20强提供动力支撑。
TMT、生命科学创新技术项目最受资本关注
以色列对研发和创新的执着素负盛名。以色列拥有超过2000家初创企业，媲美美国“硅谷”的“硅溪”，其对风险资本投资的引入更令人惊叹——早在2008年，以色列的人均风险资本投资就已达到美国的2.5倍、部分欧洲国家的30倍、中国的80倍，是印度的350倍。迄今为止，以色列在纳斯达克上市公司的数量仅次于美国和中国，人均创业企业、人均风险投资、人均专利数均为全球第一。
近年来，中以贸易一直保持稳定增长，中国是以色列在亚洲的第一大贸易伙伴，也是其全球第二大贸易伙伴，同时中国也已成为以色列接受海外投资的第二大来源国。
笔者留意到，在本次大会中亮相的创新技术项目多达百个，且分布的领域相当广泛。其中生命科学以及TMT(科技、媒体和通信)行业企业在参会的创新技术项目企业当中，占比最高。
比如Enopace生物医学公司，他们正在研发一种微创性、可植入神经刺激装置，能通过减少左心室的工作负荷来提高心脏的效率，达到治疗心力衰竭的作用。
Enopace生物医学公司绝非现场唯一的明星企业，在糖尿病治疗、疤痕组织重塑、皮肤再生、癌症药物评估、医疗器械革新等不同方向的代表企业同样备受关注。
TMT类别则呈现更广泛的创新可能——可折叠的创新个人交通工具、洁净能源利用的效率革新、利用植物浆废料制成的可生物降解的透明薄膜材料等技术，在大会上引来众多资本的垂青。
除了在以上领域外，包括农业等强项技术项目也来到现场。“这次带来的一家以色列技术在灌溉灭虫有很好的技术，这家企业在其他地方都取得很好成功，希望在中国也能成果。”曾任以色列农业部长、光控Catalyst基金管理合伙人亚伊尔·沙米尔说，以色列在农业技术方面很强，希望与中国分享这些技术。
“很多以色列创业型企业都希望在广东佛山能找到良好机遇。”纳达夫·科恩说，越来越多的以色列企业倾向于在中国设厂并进行大批量生产制造。
在纳达夫·科恩看来，中以双方在科技和高新技术领域的合作方式有很多种，其中包括越来越多中国跨国大企业去到以色列学习先进经验，建设研发中心，研发高新技术产品，甚至有去购买服务的，未来希望看到更多中以双方的合作。
助力佛高区进一步迈向国际化
作为本次大会承办方之一，佛山国家高新区非常看重此次跨境投资大会背后的中以双方对接。“希望通过本次对接大会，可以让佛山高新区成为佛山乃至广东对外合作的一个重要窗口。”刘涛根说，以色列的创新非常值得佛山高新区学习，希望通过此次大会带动更多企业走出去，同时通过大会交流提升企业国际化视野水平。
近年来，佛山国家高新区以主导产业为抓手，发展特色优势产业。深入聚焦智能制造、生命健康、新材料和高端装备制造等主导产业，加速布局新兴产业，形成新技术、新模式、新业态、新产业。其中，汽车整车及零部件制造稳步发展，重点企业年产值超过630亿元。高端装备制造业产业发展迅猛，其中佛高区核心区年产值同比增长近70%。机器人等新兴产业蓬勃发展，逐渐形成以先进装备制造业为主导的现代产业发展新体系。
而以色列的创新平台项目主要是医疗、新技术环保等方面，他们的落户发展对于加速资源或产业链的配套要求较高，佛山有相对发达的制造产业链，能与以色列的企业或项目形成很好的互补，这也是佛山国家高新区能吸引以色列投资团队的重要因素之一。
值得关注的是，过往中国资本对以色列科技创新企业无论是并购或投资，项目基本都落地以色列。而在本次大会上，一些更具前瞻视野的资本在对接沟通中不约而同地表露出把投资落地在国内成熟的高新技术园区的想法。
“中国有很大的市场，中国有很好制造能力，创新是必需依靠制造才能实现价值的。”大会承办方之一、佛山力合创新中心有限公司董事及总经理涂晓鸣说，以色列创新氛围浓厚，发展条件成熟，但受限于人口稀少与周边国家消费应用市场发展滞后，传统上以色列科创企业往往更偏重2B而不是2C方向的创新，而中国拥有世界上最大的消费市场，2C方向的科创项目自然更受中国资本的青睐。
在这种情况下，让项目在国内成熟的高新技术园区落地就显得更为顺应趋势。一方面让企业贴近市场，另一方面，成熟高新技术园区的服务能使项目落地更平顺，使团队能专注于项目本身。
佛山国家高新区在吸引跨境投资方面取得的成绩在全国范围内都具有代表性。近年来，佛高区凭借雄厚的制造业基础和创新能力，综合实力排名在全国高新区中稳步提升，目前，佛山国家高新区集聚了世界500强设立企业91家、上市及新三板挂牌企业76家、国家级孵化器14个、国家级众创空间13个、高新技术企业1020家。而中国资本从境外引入的项目正成为其中的新亮点——在2017年，佛山国家高新区全国综合排名跃升至29名，成功跻身国家高新区第一梯队。
佛山国家高新区希望借此广开大门，在鼓励佛山的企业对接高科技优势企业的基础上，吸引全国各地优秀的投资者聚集到佛山和以色列企业对接，让以色列感受佛山国家高新区、珠三角、广东省乃至全国的优质投资氛围，把跨境投资锻造为佛山的新名片。
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中企对“硅谷第二”掀起并购潮
多方建言应注意文化差异“拦路虎”，适时引入中介充当“润滑剂”
“直到目前，中企对于以色列的并购热潮趋势依然保持着。”广发证券执行董事、并购主管张永清说。5月31日，在2018年中国—以色列跨境投资大会上，关于中企对以色列并购热潮成为热议话题。
现场，来自金融、企业、行业协会等多方代表认为，中国巨大的市场与以色利雄厚的创新实力之间形成了很好的互补。这种互补性促使中国在近年成为了以色列当地继美国后第二大投资力量。
相比欧美地区，盛产“小而美”科技公司的以色列，本身的投资环境拥有自身的特色，多位发言的代表建议，中企到以色列开展并购事宜，需强调主动沟通，并适时选择引入中介机构，破解双方信息不对称等问题。
两地互补性促成并购热
“结合中国制造业转型升级的需求，中企在并购的过程中，对于以色列的金融、通信等行业有很浓的兴趣。”中国并购公会副主席李祥军认为，中国企业选择到以色列进行投资的核心原因，正在于双方拥有很强的互补性。
这体现在中国拥有庞大的市场，而以色列在创新上有着很强的优势，甚至被称为“硅谷第二”。
在这种互补性的引导下，过去几年，中国对以色列的交易与投资额逐年攀升。
2016年，世纪游轮收购凯撒娱乐旗下的以色列最大互联网公司Playtika，交易作价44亿美元。据介绍，Playtika拥有休闲社交类网络游戏的游戏研发、市场营销、数据分析及并购整合能力，处于行业领先地位。
同年，长期驻以色列的复兴集团，以约7700万美元全资收购以色列国宝级护肤品牌AHAVA，签下了中国企业对当地日化品牌单笔最大交易额，这也是复星从产业孵化到关注家庭需求、满足消费升级的战略布局。
实际上，复星集团2013年曾以约合2.4亿美元收购了以色列医疗器械生产商飞顿激光公司95.6%的股份，成为当年中国企业对以色列公司的第一笔大型收购。
据普华永道发布的数据显示，2016年以色列并购交易额激增34%，其中，中国投资者在以色列的并购额同比增长3.5倍。中国已成为仅次于美国的以色列主要投资力量。
这种趋势依然在保持。张永清表示，到了去年，中国对以色列并购资金尽管相对于2016年有所下降，但依然维持上升的趋势。
而政策也给予了很大的支撑。张永清表示，今年以来，中国政府出台了不少利好企业对外投资的政策，这将大大降低企业跨境并购的审批门槛，无形中也将助推更多的中企奔赴以色列这样的创新城市，开展并购。
“小而美”企业更需主动沟通
实际上，这几年，中资企业海外并购的热度一直很高。那么相比欧美等地区，对于以色列并购市场存在哪些特点，不少业内人士在论坛现场进行了介绍。
作为光控Catalyst基金董事总经理的樊盛妍表示，以色列的企业具有非常强的创新性，多数为“小而美”的科技企业。
由于这类科技企业一般规模较小，对于投资方来说，能够相对容易与企业的核心管理层进行沟通，而且双方的沟通过程中，也会较早探讨到具体的投资框架。
但她提醒，相对于欧美等企业，以色列企业对于自身公司的整体把握上，会更个人一些，这要求中方投资人要学会主动去加强与以色列企业的联系，随时了解企业的发展情况，才可以避免误会的产生。
这种主动沟通的必要性还体现在，两地之间存在一定的文化差异。
樊盛妍表示，犹太文化与中国文化实际上有很多相似之处，比如重视家庭，双方都是非常务实、勤奋的民族。但她表示，必须承认两国的企业是存在行为上的差异，而这种差异也容易造成双方的误解。
比如说，在洽谈的过程中，以色列的企业负责人可能会认为自己已经把情况介绍得很清楚，但对于投资企业来说，可能会受到本身是技术外行人等因素影响，不能很好地了解以色列公司的情况。这种情况下，若是双方不作一个主动沟通，往往会出现投资洽谈中断的问题。
“投资方也必须意识到，其实真正的工作是在出资以后。”樊盛妍表示，以色列很多的科技企业都属于初创企业，这类企业在走向市场的初期，财务数据的表现都不会太好，有些甚至受发展初期推广成本的影响而出现亏损。
对于这种情况，她建议企业在并购之初就要有一定的心理准备，同时投资方也要多关注企业中长期的发展模式，把更多的经历投入到组建优秀的管理团队，这才可能事半功倍。
引入中介机构避免信息不对称
除此以外，结合赴以色列投资的，不同中资企业的特点，张永清现场给出了具体的建议。
他分析，目前中国企业走出去投资主要分为两类。一类是上市公司，这类企业作为现在中企跨境并购的主体企业，在寻求并购目标公司时，他们渴望找到拥有自主创新技术，且能够很好的应用于中国市场的对象。
从目前的并购案例看来，他表示，上市公司大多青睐于瞄准规模在1亿—5亿美元的企业。
另一类则是专业的投资机构。以色列目前拥有大量的初创企业。而中国内地现在对于核心技术也拥有非常强的需求，他建议初创企业应多借力中介机构，通过中介机构去寻找意向企业，缩小寻找合作对象的范围。
而引入中介机构的必要性还在于，一些以色列企业会认为很难了解投资方的投资意愿。
对此，张永清表示，中国企业在开展并购时，往往都拥有非常明晰的战略方向，因为要开展跨国并购不仅复杂，而且成本非常高，所以当企业决定要开展跨国并购时，往往方向是很明确的。
然而，明确的战略方向下，张永清坦言，一些投资方在战略描述上也可能会存在沟通上的误差。所以为了在并购洽谈的过程中，达成更好的效果，他建议要引入一些中介机构。
“中介机构担任的是撮合和润滑的角色，减少双方的信息不对称性问题。”张永清说。
■数读
3.5倍
据普华永道发布的数据显示，2016年以色列并购交易额激增34%，其中，中国投资者在以色列的企业并购额同比增长3.5倍。中国企业已经成为仅次于美国企业的以色列主要投资力量。
95.6%
复星集团2013年曾以约合2.4亿美元收购了以色列医疗器械生产商飞顿激光公司95.6%的股份，成为当年中国企业对以色列公司的第一笔大型收购。
44亿美元
2016年，世纪游轮收购凯撒娱乐旗下的以色列最大互联网公司Playtika，交易作价44亿美元。据介绍，Playtika拥有休闲社交类网络游戏的游戏研发、市场营销、数据分析及并购整合能力，处于行业领先地位。