4月的广东进入展会旺季，佛山也迎来了全球各地的客商。12日，坦桑尼亚工农商商会组织了100多人的采购团前来采购；17日，卢旺达驻华大使带领30多家企业到佛山考察对接；18日以来，马来西亚－佛山总商会带领44位企业家走访佛山企业和中陶产品展，采购建材产品。
国家发展改革委新闻发言人18日透露，截至目前，中国已与125个国家和29个国际组织签署173份“一带一路”合作文件。近6年来，中国秉持“共商、共建、共享”原则，推动“一带一路”建设取得重要进展和显著成效。
佛山紧紧抓住这一重大发展机遇。市委书记鲁毅在部署全市参与“一带一路”建设推动实体经济“走出去”工作时明确要求，要打造面向全球的国家制造业创新中心，走“世界科技 佛山智造 全球市场”的发展路径，必须发挥企业主体作用，拥抱世界科技发展潮流，推动佛山制造在更大范围、更宽领域和更高层次上参与国际分工、合作和竞争，在开放中链接全球创新资源。
近6年来，一批有实力、有勇气的先行者，积极前往“一带一路”沿线筑梦，带领佛山企业开始了从产品出海到品牌出海的转变，通过投资并购、海外设厂等多种方式，实现产能全球化布局。佛山企业在壮大自己的同时，帮助沿线国家提升工业化水平、创造就业岗位、提供公益慈善资源，为当地发展贡献“佛山力量”。
沿线国家成佛山品牌出海主阵地
4月15日，广东格兰仕集团有限公司副董事长梁惠强来到第125届广交会格兰仕展位，接待来自全球各地的客户朋友。作为格兰仕海外市场的新任负责人，他将接力实施格兰仕“1 5”品牌战略——“1”即自主品牌；“5”指针对不同国家的市场情况，通过合作品牌、合资品牌、租赁当地成熟的品牌等多种模式，因地制宜地“走出去”。据透露，格兰仕今年第一季度在“一带一路”沿线国家的业务增长超过50%。目前已在全球149个国家和地区注册了自主品牌商标。
佛山是中国制造的中坚力量，但在改革开放初期佛山企业的产品出口主要靠贴牌生产。随着环境变化，走高附加值的自主品牌道路是“佛山制造”外贸升级的必然选择。“一带一路”倡议蓝图的展开，为佛山品牌出海带来了新的突破口。
据不完全统计，在“一带一路”沿线国家，志高空调拿下了10%的市场份额，即每10台空调，就有1台是志高生产的。“志高对‘一带一路’ 沿线国家出口以自主品牌为主。”志高集团董事局主席兼总裁李兴浩直言，“一带一路”沿线国家比较认可中国的品牌、文化，中国家电品牌进入当地市场相对容易。
看到这个突破口的还有厨卫巨头万和。正在进行品牌升级的万和，近年来不断开启体育营销，力推自主品牌。继2016年征战巴西奥运会后，2018年，再度出征俄罗斯世界杯，成为阿根廷国家足球队官方赞助商。万和电气总裁卢宇聪认为：“结缘世界杯，结缘阿根廷队，可以进一步提升万和在全球市场的影响力。”
除了借力体育营销，佛山企业还积极为沿线国家打造标志性建筑贡献力量，从而展现实力。2018年俄罗斯足球世界杯场馆共12座，美的空调就中标了7个场馆的中央空调提供，成为中标数量最多的中国品牌；新明珠陶瓷走进了赞比亚大学孔子学院、多哥议会大厦、刚果（金）政府办公大楼、也门国家图书馆以及蒙内铁路在内的多个“一带一路”大型工程项目；卢旺达基加利国际机场、卢旺达总统府扩建工程均由中辰钢构承建……
要拓展自主品牌，离不开自建销售网络的支撑，企业在沿线国家建立分公司与专卖店已成常态。目前，万和已在俄罗斯设立了子公司，还在泰国设立了万和电气产品体验店； 东鹏瓷砖则在泰国、印尼、菲律宾、尼日利亚等多国开设了品牌店，今年在全球将至少再开10家。
佛山企业积极推动品牌全球化，政府部门也为推动佛山品牌走向全球添柴加火。2016年，佛山启动了泛家居品牌产品海外展示体验馆建设三年行动计划，目前已经在澳大利亚、南非、坦桑尼亚等国设立了7个体验馆。去年12月初，佛山市商务局联合博达集团在非洲坦桑尼亚和南非建设的体验馆，吸引了90家佛山泛家居品牌企业参展。近3个月时间，已协助佛山企业成交超过3000万元出口业务。
先行一步，助各国提升工业化水平
2017年10月12日，在古丝绸之路沿线国家乌兹别克斯坦，新中源陶瓷企业集团董事局主席霍炽昌受到了乌兹别克斯坦总理的热情接见，为其详细介绍了新中源在当地的投资计划。现在，这个总投资1.5亿美元的项目已进入厂区设计阶段。
一批敢为人先的佛山企业家开始了资本跨国运作，产能全球化布局的探索。除了乌兹别克斯坦，今年年初，新中源还与菲律宾Ay-ala集团(阿亚拉)等合作在菲律宾建设陶瓷厂，打造“陶瓷行业的富士康”。
“新中源海外建厂的路径就是沿着‘一带一路’推进的。”新中源陶瓷集团主席助理、国际贸易销售中心总经理陈伟卿表示，在推进海外建厂时明显感受到“一带一路”朋友圈扩大为企业带来的便利，“投资设厂需要建立在外汇稳定的基础上，中乌两国往来密切，当地外汇稳定，对于中国企业也是开放和欢迎的姿态，我们在当地投资还得到了一定的税收方面优惠。”
在一批先行者的带动下，佛山标美服饰有限公司董事长杨建伍也决定“走出去”设厂，目前已在缅甸拿到营业执照。佛山市金洋织造有限公司总经理唐旭峰正准备把设备运到孟加拉，争取孟加拉工厂今年投产……近6年来，“走出去”投资的佛山企业涵盖家电、陶瓷、家具、建材、纺织、装备制造等众多行业。
走在更前头的佛山企业，通过海外投资也迎来了更稳健的发展。2018年，美的集团海外业务营收已超过1104亿元，占集团营收比重也提升至42.52%。目前，美的在意大利、埃及、白俄罗斯、印度、泰国以及越南等“一带一路”沿线国家均有生产基地。美的集团海外员工约33000人，全球设立销售运营机构24个，业务涉及200多个国家和地区。
佛山企业通过海外投资扩大了生产，也将优质产品带到当地，与沿线国家共同发展。在工业化程度不断加速的印度，来自佛山的摩德娜与恒力泰等陶机企业一同为提升当地的工业化水平献出了佛山力量。“2004年印度陶瓷工业水平较低，只能以欧洲的二手设备生产低端瓷砖。现在印度可以生产世界一流的瓷砖，离不开摩德娜15年来的设备、技术服务支持。”摩德娜印度办事处经理Kamal kumar 这样评价。
当下的非洲正处于从传统农业经济向制造业转型的初级阶段，佛山企业率先在当地投资设厂，不仅能有效满足当地的工业产品需求，更创造了大量的就业机会。
机械装备行业巨头科达洁能，以“与优势海外合作伙伴合资建厂 整线销售 技术工艺服务”模式开拓非洲市场，自2016年起相继投建了肯尼亚、加纳、坦桑尼亚、塞内加尔四个陶瓷生产基地。“肯尼亚工厂的当地员工有1100多人，平均月工资达300美元，在当地处于平均水平以上。”科达(肯尼亚)陶瓷有限公司总经理李瑞钦介绍，加上为企业配套服务的其他员工，至少带动了数千个就业岗位。深耕非洲20年的博达集团有1800多名员工在非洲工作，本土劳动力占了八成。而中辰钢构在非洲也有上千名本地员工。据不完全统计，佛山企业在非洲就创造了近万个就业岗位。
与此同时，佛山企业还积极投身当地公益事业。中辰钢结构通过向国际青少年基金会捐助2000万卢郎及学习用品一批，帮助非洲发展教育事业；科达（肯尼亚）陶瓷积极为当地兴修道路、提供奖学金，其案例被国际顶级管理咨询机构麦肯锡2017年专题报告《龙狮共舞：中非经济合作现状如何，未来又将如何发展？》收录。
招才引资，佛山成双向投资热土
在南海天安中心，对外营业才两个月的广东绿蒂大健康产业科技有限公司已初具规模。4月18日，作为投资人，马来西亚佶帝集团执行主席、拿督斯里叶绍全来到公司，听取工作汇报。绿蒂大健康将在佛山投资1.3亿元，打造集团大健康产业的中国总部。
在与“一带一路”沿线国家合作过程中，佛山不仅积极“走出去”，更是有选择地“引进来”。拥有资本、技术、品牌、人才等优势的国家成为了合作对接的重点。
德国以其世界领先的制造实力，成为最受佛山青睐的国家之一。2016年，万和电气与世界电热水领域专家博世在高明建立合资公司，实现技术与市场的互利互惠。2017年，伊之密深入到德国工业研发腹地，与亚琛工业大学合作成立技术研发中心。而美的在完成对库卡的收购后，2018年，又共同在顺德设立美的库卡智能制造产业基地，佛山机器人产业链进一步完善。今年4月，由科德宝过滤技术集团与阿波罗集团在原顺德区阿波罗环保器材有限公司基础上共同组建的合资公司正式运营，将掀开顺德环保产业发展新篇章。
除了“企业 企业”“企业 研究机构”的合作模式，佛山与德国还探索出了“院校 院校”的合作模式。2018年4月，佛山市政府与德国亚琛工大签订合作协议，由亚琛工大组建专业团队，按照德国工业大学模式，共建高水平的“佛山理工大学”。
同样是老牌制造强国的意大利，也成为佛山企业对接的重点。2015年，金意陶率先邀请意大利厂商代工贴牌，轰动了中国建陶界。随后，金意陶又签约意大利著名设计师Felice（幸福）和Rober-to（罗龙），为金意陶进行产品的研发和设计，推动金意陶成为陶瓷业界设计的代表。
对接交流，开放怀抱迎八方客
“佛山企业走进非洲需要分步实施，当产品市场足够大，可以考虑在当地生产。”在3月22日举行的2019佛山企业走进东非投资贸易经验交流会上，坦桑尼亚中华总商会副会长兼秘书长张路作为嘉宾分享了投资经验。
今年2月，张路应邀列席了2019年佛山市两会，最近两个月他在佛山的时间明显增加。他牵头设立了“坦桑尼亚中华总商会驻广东（佛山市）代表处”，未来将联合南非、安哥拉等非洲地区的侨领，共同推动佛山市中小企业“走出去”。今年4月，他还协助了佛山市-卢旺达“一带一路”企业家交流合作对接会的举办，推动两地企业对接交流。
“一带一路”沿线各国是华人华侨的聚集区，超过4000多万海外华侨华人，无疑是推进“一带一路”建设的重要力量。作为连接中国与沿线国家地区的天然桥梁和纽带，由华人华侨牵头的商协会已成为佛山对外交流的重要力量。
2016年成立的马来西亚-佛山总商会，致力于为到马来西亚投资的佛企免费提供法律、文件等方面的“一站式服务”。截至今年一季度，商会已携约70家佛山企业进入马来西亚，总投资额达100亿元。
近6年来，佛山与“一带一路”沿线国家的合作正不断走向深入，在这背后，离不开政府部门的顶层设计和保驾护航。
早在2016年3月，佛山就出台了《佛山市推进“一带一路”建设实施方案》，明确了建设方向。2016年7月，市政府专门成立了佛山市推进“一带一路”建设工作领导小组，由市长朱伟任组长。2017年，佛山拟定《佛山市2017年“一带一路”建设工作要点》，推动工作落到实处。同年，佛山还设立市级开放型经济新体制建设专项资金1亿元和“走出去”专项资金1000万元，全方位扶持企业走出去。
市商务局副局长童全庆表示，未来，佛山将以更开放的姿态引入国际化的思维、理念和高端要素，全面提升城市开放型经济竞争力、影响力、承载力及软实力。
