为进一步引领佛山民营企业扭转心态，加快转型升级，昨日下午，在佛山市优秀民营企业先进事迹报告会上，科达洁能、兴发铝业、盛路通信、蒙娜丽莎、维尚五家企业分别上台分享民营企业在经济新常态下转型升级的成功经验，为佛山民企提供可复制可操作的转型样本。
广东科达洁能股份有限公司董事长边程：
把握转型中的变与不变
“过去三十多年，在短缺经济下，佛山大多数企业走出一条成功的路，下一步应该怎么走，我也在思考。”边程表示，虽然如今科达洁能已经做到陶瓷机械的全国第一、全球第二，但公司近年来也在向美的“老大哥”学习，不断的转型升级。
“企业转型升级，在变与不变、转与不转中其实有一个思想和文化在里面，转的是不断创新，但基本的原则不变，长期坚持的文化不变。”边程表示，真正创新发展的企业要具备几个不变的核心的东西，第一是长远的发展目标。虽然说现在中小企业的平均寿命才5年左右，但企业一开始成立就要有长远的目标，像华为创始人任正非在45岁时才开始创业，当时还立下远大目标。第二，需要坚持不懈地、认认真真地做好每一件事情，有时候甚至要一根筋地死磕到底。第三，企业内部要有一个良好的分配机制，要有一个合伙制的分配机制，大家一起创业，一起发展。华为的分配机制就是员工持股，非常值得学习。第四，负债率不能太高，现在有的企业老板被债务逼到躲出去，这种做法就不是企业效仿转型方向。“最基本的几个原则坚持下去了，才能适应市场，适应变化。”边程表示。
广东兴发铝业有限公司副总经理刘允棠：
保质降本加大技术投入
“在2011年至2015年市场低迷的四年间，兴发铝材销量依然稳步增长，销售收入从2011年的30多亿元增加到2015年的49亿元，单2016年前三季度的产量都已达23万余吨。”在分享的开始，刘允棠就将近几年的业绩晒出，而如此喜人的数据背后，正是转型升级的功劳。
兴发铝材一方面通过保质降本增效来降低生产成本，另一方面则通过技术创新带动产品升级。“对于产品的考核不再是单一的产量考核，更多的包含对成本、质量、安全、环保等重要生产因素的绩效考核。”刘允棠说道，兴发铝材近年来逐渐提升内部管理，推行精益制造，并且应用智能化管理系统，推动智能制造，实现数字化生产。
作为民企转型升级十二式中“科技创新”的典型企业，兴发铝材在研发经费上全年超过1.4亿元。“目前兴发共申请了747项专利，并建成行业内首个‘省级企业技术中心’、‘博士后科研工作站’ 等9大重点科技创新平台。”刘允棠说道，加大技术投入，创新产品升级是兴发法宝。
他认为，尽管近几年铝型材行业受到各类冲击面临严峻考验，但创新还是企业提升产品质量、安身立命的根本，同时保持战略定力，专注于行业内及周边多元化产品，才能更好地发展。
广东盛路通信科技股份有限公司董事长杨华：
抓住机遇着重技术创新
“公司的转型成功得益于紧紧抓住发展机会，始终把技术创新放在首位。”杨华一上台就说出自己的观点。盛路作为国内领先的天线、射频产品研发、制造、销售于一体的高新技术企业，在移动通信、车载移动互联、微波混合集成电路等领域也逐步拓展。
杨华称，六年前盛路进入上市市场后虽然管理规范了很多，但也出现了创业者激情消失的通病。为此，盛路开始统一公司思想认识，抓住行业特点进入电子行业，并购电子企业后产值可人。“找对人、找对项目，多方面了解再并购。”杨华说道。
“制定长远的目标、建立好的分配机制是公司转型升级必不可少的。”杨华认为，企业在转型升级中不能在一个领域死磕，也不能盲目多元化发展，要与时俱进有长远目标。盛路接下来将会在互联网行业深耕发展，并且采取一系列的措施和高校合作，探索如何筑巢引凤吸引高端人才进驻，目标是净利润做到5~7亿元。
他指出，民企在转型升级过程中要专注、着重技术创新，可以利用资本市场外延、抓住核心技术，想想如何行动、引人才，这样的“好酒”才不怕巷子深。
蒙娜丽莎集团股份有限公司总裁萧礼标：
提高产品附加值增强竞争力
萧礼标表示，在当前的经济大环境下，建筑陶瓷行业只有转型升级才能突围找到出路。多年来，蒙娜丽莎牢牢抓住创新驱动，改善产品结构，转变生产模式，倡导绿色生产，以提高产品附加值的方式增强竞争力。
萧礼标称，蒙娜丽莎先后建成徐德龙院士工作站、国家级的企业技术研发中心、博士后工作站三大科研平台，使得企业在关键技术领域实现突破，开发出一系列高附加值的产品，同时引进智能化制造，加强与德国意大利等一流企业的合作，不断引进新的装备，深入推行智能化、信息化、产业化。并且，在保持适度增长规模的同时，围绕产品大做文章，将产品与文化创意相结合，极大提高了附加值。萧礼标说，“近年来，我们没有新增一条生产线，但保持了销售业绩、利润的稳步增长。”
蒙娜丽莎坚持严格把控产品品质，制定了一系列严格的、高于国家标准的标准，从原材料的采购，到产品的生产，均处于国内国际领先水平。萧礼标说，一个高品质的产品的诞生，同时得益于技术娴熟、爱岗敬业的工匠，公司通过培训、以技术交流等途径，将工匠精神融入到每一个产品里面。
另外，萧礼标表示，蒙娜丽莎非常注重企业发展的战略研究，在十年前陶瓷行业“跑马圈地”时，蒙娜丽莎非常客观与冷静，如今更是将发展模式从过去的成本创新转为价值创新。
佛山维尚家居制造有限公司厂长刘洪：
用互联网思维实现大规模柔性生产
维尚作为专注于全屋家装定制的企业，其前身是一个专门为家具行业提供软件支持与服务的公司，正是因为互联网软件的思维，让维尚突破瓶颈，商业模式焕然一新。
“维尚的第一件家具是从客户家里量了尺寸后在盐步平地的一家小企业制作的，当时以设计、定制橱柜为主。”刘洪说道。维尚的起步关键词就是个性化定制。刘洪表示，维尚通过全屋定制来帮助解决不同人群的个性化家具需求，从客户需求出发，拥有了全新的商业模式。2010年后，维尚实现线上线下销售，加速成长，但柔性生产已经满足不了需求，为此，维尚开始利用信息化数据、智能生产，实现大规模柔性生产，既是个性化定制也可以大规模生产。
“目前，维尚已经服务了超500万个家庭，去年还和老板电器合作，为客户提供家具、家电一体化服务。”刘洪说道，去年开始，维尚意识到传统模式发展不长久，更多地向智能化靠拢，学习利用共享云等平台，让其适用于各种户型、家具以及家电。刘洪认为，通过客户需求来倒逼，结合互联网思维，不断学习探索坚定前行是维尚转型时的信念。
